KVI

KVI står för ”Key Value Item” eller ”Known Value item” och det är en produkt som är viktig för affären eftersom den på något sätt driver försäljningen.

Det är ofta en produkt som skapar en prisuppfattning om företagets produkter för konsumenten, och kan därför också påverka konsumenten att byta leverantör av just de produkterna vilket generar merförsäljning.

First in Cart/Cart Starters!

First in Cart, eller cart starters som man också kallar dessa produkter är den produkt som kunden stoppar först i varukorgen. Dessa produkter kan skilja sig väldigt mycket om man ser till fysisk handel eller ehandel.

I fysisk handel med större butiker leds man ofta in i en labyrint, men de produkterna som säljs oftast placerade längst in i butiken för att få kunden att gå förbi och plocka på sig en rad andra produkter på vägen in till det som man faktiskt ville köpa.

Mindre butiker har naturligtvis inte den möjligheten utan har då istället koncentrerat produkterna som exponeras i butik till det som de verkligen hoppas kunna sälja och utan en ”labyrint”. Kortfattat kan man säga att ju mindre en butik är, desto mer lika är ”first in cart” mellan en fysisk och digital butik.

First in Cart för E-handel

För ehandel är det betydligt lättare att både mäta och tolka än i fysisk handel. Ofta söker man på det varumärket och den produkten man har ”top of mind” och är ute efter. Därför ser man tex. ofta att den dyraste av de produkterna man plockar på sig också är den som man stoppar ner först i varukorgen.

Genom att mäta och tolka sina first i cart, både skuret inom prissegment och kategori kan man sätta upp olika prisstrategier för dessa vilket kommer öka konverteringen för dessa.

Man kan utveckla denna delen och jobba väldigt spetsigt med krav och skillnader beroende på antal orderrader, varukorgsvärde och andra attribut som man använder i sina strategier.

High Ranking Items!

En annan KVI som man gärna jobbar med är high ranking items.

Genom att titta på olika prisagenter så som i Sverige, prisjakt/pricerunner, men också google shopping och Amazon kan man se vilka produkter som är de mest populär inom olika segment.

Genom att här applicera en differentierad prissättning kan man välja att trycka på och agera annorlunda på de produkterna som är populära och som man då också förutsätter är indragare.

Några ord från våra kunder

Vi har femdubblat intäkterna under de senaste fem åren.

Priceindx har hjälpt oss att förbättra vår konkurrenskraft och prissättningsintelligens samt att optimera våra produktsortimentsstrategier, vilket har gett oss en konkurrensfördel.